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    拒絕躺平·破局寒冬—裝庫房產快銷新模式去庫存峰會圓滿落幕

    2022年10月14日 12:51    來源:新安房產網    作者:本站

    2022年房地產行業被萬科劃分新階段—“黑鐵時代”,五道紅線、業績滑坡、房企暴雷......房企到了生死存亡的危急關頭,到底該如何快速去化回款降費以絕地求生?

    基于此,2022年10月13日,主題為《拒絕躺平·破局寒冬 — 裝庫房產快銷新模式去庫存峰會》,在安徽黃山圓滿舉行!此次峰會,由裝庫科技主辦,邀請了當地中小房企及代理公司等百余名地產同仁參加。

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    峰會內容分為四大版塊,囊括了市場上住宅/車位業態的新營銷方法、案例剖析及代理轉型方式,旨為探討面對艱難的市場環境,房地產營銷應該如何推陳出新、破局突圍!

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    黑鐵時代01

    房地產營銷破局之法

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    ▲九龍地產營銷大學校長 劉顯才

    房地產是個“看天吃飯”的行業。所以,戰略上要踩對節奏,營銷上要順勢而為。不同的市場波段下,推售與價格等核心策略截然不同,營銷的戰術和打法也有差異。

    當然,對于宏觀市場的判斷與預測難度頗大,很多地產同仁了解國家政策、看到開篇大幅數據,卻仍舊不知所云、沒有結論,所以經常導致銷售目標沒達到、影響力不夠、來訪率不夠、轉化率過低等各種問題。而營銷創新就是破局之道。

    首先,你要界定自己處在什么細分市場里,例如客戶構成,供求關系與競爭態勢,量價關系。其次,你要判斷破局的可能性及方向。市場環境一直都在自我演變,如何憑借項目“引導市場”,在配套與產品力方面進行突破,讓自己跳出原有的“局”。

    “要么活,要么死,沒有中間狀態”的確是現在無數地產人的現狀,但也希望切要堅信,不確定的永遠是環境,確定的是你的內心,如用確定的邏輯打贏不確定的市場,唯一的途徑就是創新!

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    快銷模式的營銷之道

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    裝庫科技CEO楊大成

    市場上,買房送裝修的破局營銷手段由來已久。但是產品卻一直良莠不齊,品牌之間惡性競爭導致價格紅海,“游擊隊”式家裝、“空頭支票”式售后服務屢見不鮮。所以選擇一個具備行業背書,獲得市場信賴的品牌至關重要。

    峰會上,裝庫科技CEO楊大成先生詳細的為大家介紹了裝庫買房送裝修快銷模式的優勢。區別于傳統家裝包模式產生的種種弊端,裝庫科技整合優質建材、家具和家電產品,融合供應鏈、倉儲、物流交付、售后服務等多方面資源。

    此外,裝庫科技與京東居家達成戰略合作,并合作推出“買房送京東家裝禮包”,以其獨特的品牌、設計、科技和供應鏈四大優勢獲得了業內廣泛認可和頭部房企的青睞。至今已與中國中鐵置業、萬達投資集團、龍湖地產、陜建集團等20余家TOP房企達成戰略合作。

    未來,裝庫科技與京東居家將繼續做大做強頭部房企的相關業務,為其全國項目提供標準化、高質量的產品與落地服務,為更多品牌房企和地方龍頭企業賦能。

    快銷案例03

    實戰營銷打法深入剖析

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    ▲山東新智盟地產策略機構董事長 鄭振飛

    以案例為鏡,可以明得失。目前快銷模式已經在全國各地開花結果,其中涌現眾多經典快銷案例,成為當地爆盤、熱銷的樓市神話!本次峰會,不只講模式,更主要分享模式賦能案例,為大家深度剖析模式背后的營銷賦能方案和具體舉措。

    此外,山東新智盟地產策略機構董事長鄭振飛先生還對各種快銷模式中遇到的各種問題進行指導,例如開盤期銷售遇阻樓盤,平銷滯銷樓盤、爛尾死盤、硬傷樓盤、不溫不火樓盤等等各種銷售難題,從模式價值、模式效果、模式與模仿者區別、模式對接流程等方面 一 一 闡述講解,讓項目起死回生,逆風翻盤。

    車位銷售操盤心法04

    解決車位去化難題

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    ▲裝庫車位事業部總經理 孫建波

    車位不好賣,車主租車位代替買車位;庫存車位積壓太久,無法快速變現;沒有好的銷售方案,頻頻被開發商拒之門外;如何解決房地產車位銷售難題,實現快速回款,不留包袱,一直是房地產銷售的痛點。

    其實車位銷售無益于一場博弈,車位去庫存專家孫建波先生,憑借20余年的地產經驗,摒棄現有傳統營銷模式下的不足,以創新的“互聯網車位智能營銷模式”為路標,并根據項目的不同節點及難點,匹配不同的資源包,引領開發商及代理商打開快速去庫存的通衢大道。

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    隨后,峰會還進行了現場答疑環節,除了總結出以菜單式家電家具建材套餐捆綁營銷模式,切中三四五線住宅市場消費群體的最強剛需,可以實現幾倍的成交轉化率。還研討了代理公司面對市場被擠占、主動權丟失、人才被流失等各方面窘境,如何豐富自己的運營能力,完成升級轉型,現場來賓都收獲滿滿。

    至此,”拒絕躺平·破局寒冬 — 房產快銷新模式去庫存峰會“在與會嘉賓、地產大咖、新聞媒體的共同見證下,完美閉幕!當下,居住觀念已經隨著時代的需求及用戶的變化發生了很大的改變。疫情之后,人們會更加渴望安全與品質共存的居住生活環境。所以隨著新一代消費者的觀念改變,如何做好房地產后服務時代的產業鏈條,是裝庫科技正在思考的問題。

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    未來,裝庫科技將以“買房送裝修快銷模式”為優質服務導向,推動全行業協同發展,助力合作伙伴擊破營銷難題,快速破局突圍。與時代同行,如涓流匯于江海;以初心瞭望,如繁星聚于天幕。愿各位都能成為地產篤行者,裝庫科技伴您一起持續成長!

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